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由于具備更高分辨率、更高靈敏度、更高通量、更高準確度的優(yōu)異特性，質譜產(chǎn)品已應用于藥物分析、食品安全、環(huán)境監(jiān)測等多個領域。伴隨著多個行業(yè)檢測需求的飛速發(fā)展也帶來了質譜行業(yè)市場規(guī)模的擴容，據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2021-2027年中國臨床質譜檢測行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及深度研究報告》顯示，在下游應用領域需求的拉動下，全球質譜產(chǎn)品市場將保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，預計2026年市場規(guī)模達到112億美元，2018-2026年年均復合增速為7.7%。

在中國市場，質譜行業(yè)也在逐步邁入發(fā)展快車道，根據(jù)GIR (Global Info Research) 發(fā)布的《2022年全球市場質譜儀總體規(guī)模、主要企業(yè)、主要地區(qū)、產(chǎn)品和應用細分研究報告》報告中顯示，2020年國內質譜產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模達142.2億元，同比增長11.3%。到2021年，國內質譜產(chǎn)品市場規(guī)模已增長至約150億元左右，約占全球市場30%左右。與此同時，近年來，中國政府為推進質譜行業(yè)的高質量發(fā)展，密集出臺了相關的扶持政策，在“十四五”規(guī)劃就明確提出要加強高端科研分析儀器設備的研發(fā)制造。

圖1. SCIEX中國戰(zhàn)略解決方案總監(jiān)吳建華

為了更好服務中國客戶、促進人類的安康，SCIEX積極促進本土化產(chǎn)品項目的落地。

同時，在丹納赫集團“創(chuàng)升中國”本土化戰(zhàn)略的指導下，構建一個本土決策、本土研發(fā)、本土生產(chǎn)、本土服務的質譜行業(yè)生態(tài)圈，可以對中國質譜行業(yè)的市場增量需求作出更迅速的反應。而本土化生產(chǎn)作為本土供應鏈的第一步，對SCIEX有著極為重要的意義。

以本地客戶需求為中心，將本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化高度串聯(lián)，積極發(fā)揮丹納赫的DBS商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢，以良性循環(huán)的有生力量持續(xù)不斷開拓創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展是丹納赫“創(chuàng)升中國”本土化戰(zhàn)略的核心內容。

圖2. SCIEX副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理桑小亮

在“創(chuàng)升中國”戰(zhàn)略的"8080"量化目標中，提出80%未來在中國的產(chǎn)品銷售都要在中國生產(chǎn)；本土工廠使用的原材料和零部件有80%在國內采購完成，以此全面實現(xiàn)內循環(huán)的自給自足。

更多了解本土市場以及本土運營的高質量創(chuàng)新人才是支撐丹納赫“創(chuàng)升中國”本土化戰(zhàn)略全面實施的關鍵一環(huán)，作為SCIEX在中國區(qū)的掌舵者，桑小亮深諳此理：“在丹納赫優(yōu)秀的DBS管理體系下，SCIEX對于本土化人才隊伍的搭建也更為開放，不僅局限于把人才招聘進來，也會通過搭建人才生態(tài)系統(tǒng)為SCIEX合作伙伴賦能。” 桑小亮還提到，為了實現(xiàn)本土化市場運營更具靈活性，在人才培養(yǎng)之外，丹納赫還對組織結構進行了重大調整，將其在中國的業(yè)務整合到統(tǒng)一領導下，增加不同產(chǎn)品線的運營公司協(xié)同發(fā)展以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會，以此滿足中國市場的特定需求。比如，丹納赫各運營公司和SCIEX之間可能會有更緊密的合作和聯(lián)系，以發(fā)揮各自不同的優(yōu)勢和資源積累，更好地服務客戶。

如果說本土化高素質人才、本土化的運營架構給SCIEX在商業(yè)上帶來了更多的靈活度，標準化的生產(chǎn)流程、嚴格的質量控制則保證了SCIEX本土化制造產(chǎn)品的優(yōu)異品質。一直以來，SCIEX始終秉承丹納赫集團精益求精的企業(yè)基因，保持與全球工廠獲得權威認證的質量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的一致性，“SCIEX的本土制造工廠采用統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一品質的全球標準，產(chǎn)品品質符合面向全球市場的高標準要求，確保為本土用戶提供的質譜產(chǎn)品享有與全球市場產(chǎn)品相同的高品質。”桑小亮強調。

圖3. SCIEX中國戰(zhàn)略市場總監(jiān)張克榮

在定量領域，SCIEX產(chǎn)品穩(wěn)健性、可靠性、靈敏度高和精準度高，且還在不斷加大研發(fā)投入和創(chuàng)新，以革新的技術和產(chǎn)品驅動增長。

此外，完善的售后服務團隊支持也非常重要。“產(chǎn)品銷售并不是結束，而是意味著服務的開始，SCIEX建立了一支專門服務用戶的售后團隊，或為用戶提供支持軟件或者軟件的更新，或優(yōu)化用戶的實驗室等，優(yōu)質的服務將會持續(xù)作為SCIEX最關注的領域之一。”張克榮說道。

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圖4. SCIEX中國團隊慶祝首臺中國本土生產(chǎn)質譜產(chǎn)品交付

未來，SCIEX在丹納赫“創(chuàng)升中國”本土化戰(zhàn)略的指引下，繼續(xù)致力于打造以質譜為核心的本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速本地化生產(chǎn)、本地化供應鏈、本地化開放創(chuàng)新，以及本地化商務決策的步伐，不斷拓展創(chuàng)新的邊界，提供更適配用戶需求的優(yōu)質質譜產(chǎn)品，更好地服務于中國用戶，推動行業(yè)發(fā)展，讓精準分析的力量改變每個人的生活。